醫(yī)藥廣告是在藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)手段，其目標(biāo)消費(fèi)人群很廣，所以各種琳瑯滿目的醫(yī)藥廣告開始占據(jù)人們視線，醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。而想要通過廣告宣傳脫穎而出，占據(jù)市場(chǎng)，一篇好的藥品文案是決定成敗的關(guān)鍵。

醫(yī)藥廣告大致可以分兩種：一種是理性廣告，從客觀的角度來介紹產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地、針對(duì)人群、療效、價(jià)格等，來引起社會(huì)的評(píng)價(jià)；另一種是感性廣告，訴諸情感，來喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。無論選擇哪種廣告形式，我們都要知道消費(fèi)者想要什么，需求是什么？然后才能根據(jù)需求，來確定寫作的方向。

藥品廣告文章標(biāo)題非常重要，用戶是否能閱讀大都是看標(biāo)題是否能戳中心里的點(diǎn)，是決定性因素。藥品標(biāo)題有直接標(biāo)題、間接標(biāo)題、復(fù)合標(biāo)題三大類型。藥品廣告標(biāo)題要簡(jiǎn)短有力，集中在主張、承諾，利益點(diǎn)，或引起神秘感，讓人想繼續(xù)看、探究，標(biāo)題才算成功。

對(duì)于藥品文章內(nèi)容部分，我們要緊密設(shè)計(jì)，一環(huán)扣一環(huán)，有主題、有側(cè)重點(diǎn)、有亮點(diǎn)。首先要先定位，定人群、定打法，定訴求核心點(diǎn)。只有掌握消費(fèi)者需求點(diǎn)、痛點(diǎn)，加上相應(yīng)的銷售策略，才能打動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成銷售。

事實(shí)上，能關(guān)注藥品的人群大都是病人或病人家屬，這部分人大多的痛點(diǎn)是怕疾病的折磨、發(fā)展和對(duì)死亡的恐懼，所以求生欲望、需求就被激發(fā)，有錢沒錢都得治病、救命。尤其是大病重病人群，這部分人因?yàn)榕?，所以買，這時(shí)理智消費(fèi)會(huì)降低，沖動(dòng)消費(fèi)占多數(shù)。所以我們就要利用好這點(diǎn)，可選擇情感營(yíng)銷、也可選擇場(chǎng)景式營(yíng)銷等，根據(jù)具體情況、人群而定，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共情、共鳴，激發(fā)欲望。

隨后要定好的概念、切入點(diǎn)，要知道通篇是以痛點(diǎn)還是其他為主的點(diǎn)，是激發(fā)購(gòu)買欲望的點(diǎn)，隨時(shí)讓消費(fèi)者有購(gòu)買的沖動(dòng)。

然后，提煉自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)，以及區(qū)別于同類產(chǎn)品的獨(dú)特性，也就是展現(xiàn)別家企業(yè)沒有的、展現(xiàn)不出來的特點(diǎn)；如果沒有就創(chuàng)造，去展現(xiàn)另一個(gè)方面，我們給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由；接著就是要給出承諾，消費(fèi)者切身能獲得的利益，服務(wù)保障等。切記，承諾不要說空詞，要和實(shí)際生活關(guān)聯(lián)上，要真實(shí)，賦予親切的語(yǔ)言，不要過度承諾。一個(gè)文章打的點(diǎn)要簡(jiǎn)單，一個(gè)廣告就簡(jiǎn)單說一個(gè)事，說多了反而起反作用，讓人不知道你到底要表達(dá)什么。

以上就是小編對(duì)藥品文案撰寫的一些簡(jiǎn)單想法，希望對(duì)大家能有所幫助。

作者：李爽